Разработка ПО в Украине: куда идем?

Любое исследование рынка труда обязательно выводит программистов как минимум в ТОП-3 наиболее «выгодных» специальностей среди технических специалистов. А что будет завтра? Как развивается наша отрасль? Читайте интервью на эту тему с Александром Ореховым, который является руководителем отдела по работе с разработчиками ПО в компании «Майкрософт Украина».

Каковы ваши оценки объема отрасли разработки ПО в Украине?

Чтобы иметь в своем распоряжении данные, на которые можно опираться, наша компания обращается к результатам исследований IDC, Gartner, Forrester Research и других лидеров маркетинговых исследований. По ряду причин для Украины такие данные либо отсутствуют вообще, либо носят частичный, фрагментарный характер.

Поэтому приходится опираться на цифры, которые озвучиваются местными исследователями рынка, но и они получаются на основании косвенных методов оценки. Сегодня можно говорить о диапазоне 240 — 350 миллионов долларов США, но, повторюсь, эти данные условны.

Насколько сравнимы они с показателями других стран-лидеров (США), наших соседей (Россия, Польша, Чехия) и стран Азии (Индия)? Скажем, как доля к ВВП.

На этот показатель влияют два фактора — внутренний и внешний спрос. Внутренний спрос крайне низок. В странах с низким ВВП на приобретение ПО направляется не более 10% от всех ИТ-расходов, сами же ИТ-расходы составляют не более 2.5% от этого низкого ВВП.

В странах с высоким ВВП на приобретение ПО расходуется около 40% от ИТ-расходов, а сами ИТ-расходы составляют около 5% от большого ВВП. То есть, на одного жителя Украины тратится эквивалент 40 долларов США на ИТ-нужды, из них — только 4 доллара — на приобретение ПО, как от национальных производителей, так и от международных вендоров (цифры — приблизительны и приводятся только для иллюстрации).

В Восточной Европе аналогичный показатель составляет 200 — 300 долларов США, в Западной Европе — 500 — 800 долларов США и приблизительно 1600 долларов США в самих США при соответственно большей доле расходов на ПО в этих показателях. Следует иметь в виду, что тратя большие деньги на информационные технологии в развитых странах, их жители получают и существенно большую отдачу.

Итак, на показатели объемов доходов от разработки ПО внутренний спрос у нас влияет мало и составляет не более 20 процентов от всей суммы доходов наших компаний-разработчиков. Для сравнения приведу следующие данные — корпорация Майкрософт более двух третей своего дохода получает от операций на рынках Северной Америки, а на все остальные страны приходится всего лишь 32 процента доходов. То есть, там — все наоборот: Майкрософт стал Майкрософтом, каким его знают в мире, в первую очередь благодаря американскому рынку, который и сегодня является одним из основных источников роста бизнеса корпорации.

Как мы уже определили, сегодня основной доход украинские компании-разработчики ПО получают от внешних заказов. Эти заказы подвержены циклическим колебаниям, связанным с динамикой смены технологий и парадигм ведения бизнеса ведущими компаниями мира (об этом пишет Томас Фридман в книге «Мир — плоский»).

В мире же рынок ПО на протяжении последних трех лет испытывал рост около 30 процентов в год, что породило вторую после интернет-бума девяностых годов прошлого века волну повышенного интереса западных компаний к нашим программистам и нашим компаниям-разработчикам ПО. В результате мы наблюдаем ежегодный рост этого бизнеса в Украине на уровне около 50 процентов. Как следствие — нехватка квалифицированных программистов, рост их зарплат и на этом фоне снижение рентабельности бизнеса и возможностей его дальнейшего роста, а также поиск программистов в областных центрах и переманивание их компаниями друг у друга.

Я совершенно не против того, чтобы у программистов росли зарплаты, прошу понять меня правильно, я — лишь о том, что слыхал от многих владельцев компаний сетования на то, что им работать сложно. В этом контексте я бы сравнивал не объемы продаж услуг по разработке ПО, а пытался бы смотреть на то, есть ли у компаний-лидеров местного рынка устойчивые бизнес-модели, которые останутся жизнеспособными, когда нынешняя волна спадет.

Для аутсорсинга /оффшоринга это — переключение на внутренние проекты, для разработчиков коробочных продуктов — наличие портфеля идей новых коробочных продуктов и каналов их сбыта. Несмотря на утверждение о том, что бизнес разработки ПО становится все более сервис-ориентированным, основной моделью, приносящей доход в мире, является капитализация на интеллектуальной собственности. И в этом смысле объективным, но не очень положительным для нашей страны аспектом является то, что по сравнению с соседними странами у нас такой бизнес представлен гораздо меньше.

У нас нет своего «Касперский Лаб», нет своего «1С» и т.п. — можно привести много примеров. В Польше удельный вес компаний, которые зарабатывают деньги на продаже лицензий на свои продукты, еще больше, чем в России, и этот бизнес — еще привлекательнее. Я смогу по пальцам пересчитать компании, добившиеся успеха в нашей стране, а не в аутсорсинге — «Террасофт» (системы CRM), МТСофт (программа-переводчик), Визиком (карты для мобильных устройств) — вот и все, пожалуй.

Конечно же, стоит, и еще долго этот рынок будет самым привлекательным для украинских компаний-разработчиков ПО. И все же нужно готовиться к росту платежеспособного внутреннего спроса, учиться строить систему сбыта и поддержки продуктов и решений, а также влиять на формирование этого самого спроса. С ростом национальной экономики это станет более выгодным занятием.

Какие, на ваш взгляд, три основные проблемы, мешающие развитию этой отрасли в нашей стране?

Проблема номер один — пиратство. Я не оригинален, но это так и есть. От него страдает наша компания, страдают тысячи украинских компаний-разработчиков ПО, страдает и сам потребитель ПО. В разных странах с приблизительно одинаковым уровнем показателя ВВП на душу населения показатель пиратства может существенно отличаться. Там, где показатель пиратства меньше, перспектив у представителей индустрии разработки ПО гораздо больше. Если мы хотим возродить национальную knowledge-based economy («экономику знаний» или «технологически емкую экономику»), мы должны научиться эффективно бороться с пиратством.

В качестве еще одной проблемы я бы указал среду для ведения бизнеса. У наших компаний есть сложности с поиском и привлечением инвесторов, зачастую отсутствует мотивация к капитализации и выходу на IPO, крайне ограничен выбор инструментов для удержания перспективных сотрудников, есть вопросы налогов, отчислений на социальное страхование и амортизации основных фондов и т.п.

Третьей проблемой я бы назвал проблему профессиональной пригодности участников индустрии. В силу ее специфики нужно уметь быстро осваивать новые технологии и уметь применять их на практике. Рынок испытывает острый дефицит как квалифицированных программистов, так и профессиональных менеджеров, которым зачастую не хватает знаний ситуационного менеджмента и т.п. — достаточно почитать форумы сайта, который Вы представляете.

Какие изменения (в конюнктуре рынка, образовании, государственной политике) в ближайшие 3-5 лет могут позитивно повлиять на перспективы отрасли? И какие шансы, что такие изменения действительно произойдут?

Несколько лет назад академик Российской академии наук Евгений Велихов высказался приблизительно так — если сегодня в вопросах производства современных ИТ Россия занимает сотое место в мире, то даже при значительной господдержке и значительных усилиях она не сможет стать первой, разве что пятидесятой.

Об Украине можно сказать то же самое — у нас есть то, что называют потенциалом, но лидером ИТ-рынка наша страна не является и в ближайшее время не станет. Но это совсем не означает, что не нужно работать в этом направлении и бросить украинские компании на произвол судьбы.

Приведу лишь два примера — в Египте есть национальная программа развития отрасли информационных технологий, которая, среди прочего, предусматривает повышение квалификации местных разработчиков ПО за счет государства. Египетский офис Майкрософт активно участвует в реализации этой программы, предоставляя инструкторов и образовательные ресурсы.

То же делает и украинский офис Майкрософт для украинского рынка, но за счет собственных ресурсов, которые, понятное дело, не безграничны, значит, тренинги проводятся для меньшего количества участников. В этой связи показателен факт того, что в номинации «веб-решения» украинская компания Софтсерв уступила в этом году награду «Лучший партнер Майкрософт 2007 года» египетской компании ITWorx. Второй пример — в Румынии разработчики ПО имеют налоговые льготы на заработную плату по профессиональному признаку, им не нужно регистрироваться частными предпринимателями и жертвовать частью своих будущих пенсий, чтобы понизить отчисления сегодня.

Хотелось бы, чтобы положительные тенденции, которые мы наблюдаем — недавно принятый закон об ИТ-стратегии, активную работу ИТ-ассоциаций по разработке плана действий во исполнение этого закона — были поддержаны политиками и чиновниками.

В целом тенденции обнадеживают — растет ВВП, ускоренными темпами растет спрос на информационные технологии, отрасль в любом случае будет иметь перспективу для роста. Продуманная и правильно реализованная государственная программа может лишь ускорить этот рост. Есть ли шансы для позитивных изменений? Безусловно, есть.

Если я отвечу, что такая модель малоперспективна, меня обвинят в предвзятости. И все же мое личное мнение именно таково и у меня есть много соответствующих аргументов. Официальное же мнение компании состоит в том, что было бы желательно, чтобы государство занимало позицию технологического нейтралитета и не создавало искусственных препятствий на пути освоения новых технологий. Пользователь должен сам выбрать, что ему подходит, а что — нет.

Спасибо!

P.S.: Если тема интересна и вы хотите высказаться или знаете человека, который может рассказать об этом — милости просим.

Все про українське ІТ в Телеграмі — підписуйтеся на канал редакції DOU