Тим Браун, Maxymiser: «Украина — уже далеко не рынок дешёвого труда»

Не так давно на TechCrunch появилась новость о том, что проект Maxymiser (система улучшения производительности сайтов) получил ни много ни мало $12 млн инвестиций от американских инвестиционных фондов. Собственно, актуальной нам эта новость показалась потому, что R&D-подразделение компании расположено именно в Украине, в Днепропетровске. Во время своего визита в украинский офис, Тим Браун (Tim Brown), исполнительный директор компании, дал DOU небольшое интервью и рассказал о перспективах американских вложений для украинского рынка.

Тим Браун (Tim Brown), CEO Maxymiser

— Расскажите немного об истории компании. Когда и почему было принято решение открыть представительство в Украине?

— Maxymiser изначально был частью холдинга IDE Group в Украине. Проект стартовал в начале 2006, первая его версия была представлена рынку на выставке Internet World, проходившей в сентябре 2006 года в лондонской Олимпии. С момента основания вся наша разработка велась в Днепропетровске. Как только начали появляться первые клиенты, мы быстро создали отделы продаж и обслуживания в Лондоне, но до сих пор именно украинское подразделение остаётся самым многочисленным, по сравнению с остальными офисами, в том числе в Лондоне, Эдинбурге, Нью-Йорке, Дюссельдорфе, Мюнхене, занимающихся в основном продажами и маркетингом. Там же находится первый уровень технической поддержки.

С 2008 года Maxymiser является полностью независимым от IDE Group и продолжает работу как отдельный глобальный бизнес со штаб-квартирой в Лондоне.

Центром технической экспертизы является и будет оставаться Украина. Разработка программной платформы и техподдержка полностью возложены на украинскую команду.

— Что вы думаете по поводу украинского законодательства и бизнес-климата в целом?

— Текущая обстановка в Украине ухудшается, и новый Налоговый кодекс совершенно не облегчает жизнь. Украина — уже далеко не рынок дешёвого труда, и нам необходимо принимать это во внимание всё больше и больше. Тем не менее, специалисты здесь очень высокого уровня и мы не намерены убирать наш технический «мозг» из этого региона.

Собственно, одним из факторов, которые повлияли на наше решение выйти на второй раунд инвестиций, стало осознание растущей стоимости бизнеса в Украине при нашем желании увеличить украинскую команду.

— Есть ли у вас здесь партнёры либо клиенты? Как вы можете оценить отношения с ними, мешает ли разница менталитетов?

— В Украине у нас нет ни партнёров, ни клиентов. Есть несколько фрилансерских компаний, которые тем или иным образом вовлечены в разработку каких-либо функций нашего продукта.

Отсутствие клиентов объясняется отсутствием фокуса компании в этом регионе, говоря о продажах.

Если честно, местные компании просто не готовы к подобным решениям ни с маркетинговой, ни с финансовой точек зрения.

Основная масса клиентов сейчас находится в Германии, Англии и Штатах. И основным фокусом роста в этом году будет рынок США и отдельных регионов Европы.

— Как вы намерены распорядиться полученными инвестициями? Как это отразится на украинском офисе?

— Мы впервые получили крупные инвестиции от американских компаний, и мы намерены вложить их в увеличение клиентской базы в США, продажи и маркетинговые мероприятия, а также увеличить масштабы и возможности украинской команды разработчиков. Это позволит нам увеличить функциональность и область применения нашего продукта, что крайне необходимо для конкуренции на американском рынке. Мы являемся вендором № 1 в Британии в своей сфере, и намерены занять эту же позицию на рынке США в течении двух лет.

Для Украины это означает увеличение требований к инфраструктуре и функциональным возможностям нашего продукта, а также к команде клиентской техподдержки. Все эти задачи обслуживаются украинским офисом.

В результате мы находимся в постоянном поиске высококлассных .NET/JS разработчиков, DBA, QA и PM, и наши нужды в них возрастают с расширением компании. Это означает, что наше присутствие на украинском рынке труда будет укрепляться, разумеется, наряду с программами поощрения наших текущих сотрудников.

Мы отлично понимаем, что главным нашим достоинством является команда и её лояльность компании. Когда мы нанимаем сотрудников, мы вкладываем много в тренинги и развитие талантов. В Maxymiser люди не переходят от одного проекта к другому, мы все работаем над одним продуктом, и опыт, приобретённый в компании, не может быть сравним, к примеру, просто с уровнем владения определённым языком программирования. Работа разработчика или технического специалиста в компании подобной Maxymiser может приносить гораздо больше удовольствия и лучше вознаграждаться, чем аналогичная в какой-либо аутсорсинговой компании.

Поэтому мы намерены и больше вкладывать в программы по найму сотрудников и развитию их способностей.

— Вторая волна кризиса — можете ли вы оценить как она отразится на локальном и глобальном рынках? Считаете ли вы себя хорошо подготовленными к ней?

— Критическим фактором для Maxymiser является успех наших клиентов, и, помогая им продвигаться на онлайн-рынках, тем самым мы создаём весьма быстрый и впечатляющий возврат вложений. Год за годом, мы увеличили нашу прибыль в три раза, даже несмотря на кризис, и мы исключительно уверенны, что эта тенденция останется неизменной, поскольку рост потребительской электронной коммерции не намерен прекращаться.

Все про українське ІТ в телеграмі — підписуйтеся на канал DOU