«Єдине спільне в цих бізнесах — це власник». Публікуємо позиції усіх сторін кейсу про платежі в «Дії», «Єдиний простір» і Pin-Up

Нещодавно Економічна правда опублікувала розслідування про те, що на комісії в «Дії» можуть заробляти власники онлайн-казино Pin-Up. У матеріалі йшлося, що фінансова компанія «Єдиний простір» Ігоря Зотька отримує комісію з кожної транзакції, яка проходить через сервіс «Дія». Зотько також є власником і операційним директором онлайн-казино Pin-Up. Видання dev.ua зібрало версії усіх учасників цього кейсу, переповідаємо найважливіші тези.

📌 Контекст

У Мінцифри зазначили, що перші платні послуги в «Дія» створені через програму міжнародної технічної допомоги «Електронне урядування задля підзвітності влади та участі громади» (EGAP). Відповідно, донор самостійно проводив процедуру відбору технічного розробника, в якому перемогло ТОВ «Компʼютерні інформаційні технології» (ІТ-компанія Kitsoft).

Загалом послугами цієї ІТ-компанії користувались майже 40 державних органів, установ та організацій. Цікаво, що на початку 2022 року понад 15 державних сайтів зазнали масованої кібератаки через вразливість системи керування вмістом сайту, які розробляла Kitsoft. У Мінцифри додали, що саме цей розробник інтегрував на портал «Дія» платіжну систему ТОВ «ФК «Єдиний простір».

У коментарі для DOU СЕО Kitsoft Олександр Єфремов відповів: «Наша компанія не розробляє платіжні системи, тому ми вивчали ринок, щоб знайти відповідне рішення. Ми запропонували субпідрядника, який надав оптимальну пропозицію. Хочу звернути увагу, що ні компанія Kitsoft, ні співзасновники не мали ніяких відносин із ТОВ «ФK „Єдиний простір“ поза договором».

📌 Розʼяснення від Ігоря Зотька, власника ФК «Єдиний простір», власника й операційного директора онлайн-казино Pin-Up:

«Єдиний простір» більш як три роки партнери з Kitsoft. Ми працюємо разом в низці проєктів, де «Єдиний простір» забезпечує проведення платежів у мобільних застосунках і на вебпорталах. Kitsoft подав документи «Єдиного простору» на конкурсний відбір у програмі міжнародної технічної допомоги EGAP.
У результаті, нас вибрали технічним партнером. Партнерство не є платним як для Міністерства цифрової трансформації України, так і для Державного підприємства «Дія».

Крім «Дії», «Єдиний простір» співпрацює з низкою інших організацій. Держпроєкти й благодійні фонди займають левову частку в обігу, але не дохідності. Основний дохід компанії формують комерційні проєкти.

По суті у нас є чотири види платежів: пожертви в застосунку «Дія» («Армія дронів»), купівля ОВДП у застосунку, додати через United24, а також адміністративні послуги в застосунку та вебпорталі «Дія». Обіг перших двох за 2023 рік складає приблизно 900 млн грн. За ці платежі «Єдиний простір» не бере жодної комісії. Також є президентська ініціатива United24 з оборотом понад 180 млн грн. За донати United24 «Єдиний простір» так само не бере комісію, однак є собівартість послуг банківських еквайєрів, вони зробили умови максимально лояльними й варіюють ставки від 0,6% до 2,2% залежно від валюти та країни-емітента банку.

Платежі за адмінпослуги мають оборот близько 980 млн грн, тут вже є комісія «Єдиного простору» — це 1,5% і не менше 1 грн, більша частина якої йде на покриття банківських послуг. Наприклад, якщо абстрактно взяти комісію в одну гривню, то з неї «Єдиний простір» заробляє близько 20 копійок. Додатково ФК несе самостійно інфраструктурні витрати за забезпечення технічного проведення платежів (утримання комерційної та технічної команди, сервера, ліцензії).

На моїй практиці вигоди від роботи з державою не було. Щодо обслуговування платежів в сервісі «Дія» — це більш репутаційний проєкт. А з моменту повномасштабного вторгнення росії проєкт трансформувався в благодійну ініціативу, яка полягає в мінімізації всіх тарифів для сервісу. За багатьма напрямками робота ведеться без економічної вигоди. Наші комерційні проєкти допомагають перекривати платіжні послуги для державних благодійних цілей.

Два бізнеси — фінансова компанія «Єдиний простір» і онлайн-казино Pin-Up — абсолютно автономні, у них різні команди та бізнес-моделі. Дохідність фінансової компанії осідає в проєкті й конвертується в збільшення оборотних коштів ФК для забезпечення ліквідності, зокрема покриття касового розриву при погашенні військових облігацій. Адже облігації погашаються для фізичних осіб день у день, а відшкодування від Міністерства фінансів приходить на наступний банківський день. Вся звітність ФК прозора і контролюється регулятором. Гемблінговий бізнес з’явився порівняно недавно, я його придбав у цьому році, а «Єдиний простір» засновано у 2019 році. Єдине спільне в цих бізнесах — це я як власник. Більш того, операційно беру участь тільки в Pin-Up Ukraine.

📌 Розʼяснення від Міністерства цифрової трансформації:

На момент інтеграції платіжної системи ТОВ «ФК ЄДИНИЙ ПРОСТІР» для проведення платежів у застосунку та на порталі «Дія» компанія не мала жодних зв’язків з онлайн-казино Pin Up. Онлайн-оплати здійснюються за допомогою ФК «Єдиний простір», яка є самостійною організацією. І саме з нею працює «Дія». Не з казино. Навіть якщо одна особа керує кількома проєктами — це не прямий зв’язок цих компаній. Водночас варто зауважити, що сфера азартних ігор — це офіційний бізнес, який регулюється відповідним законодавством України. Так само законодавством України не заборонено одночасно керувати кількома проєктами.

Мінцифри не впливає на проведення та визначення результатів проєктів міжнародної технічної допомоги. Обрання переможців відбувається згідно з процедурами міжнародного партнера і винятково з дотриманням усіх правил. Мінцифри не має одностороннього договору з Kitsoft, і ми не визначаємо компанію як розробника послуг. Команда Мінцифри сфокусована на розробці та запуску електронних сервісів. 95% усіх послуг розробляються нашою штатною командою в межах концепції — mobile first.

За 2022 рік у застосунку і на порталі «Дія» українці провели 2,7 млн онлайн-оплат послуг, враховуючи військові облігації та донати, сплата яких здійснюється без комісії. За 2023 рік — 1,5 млн онлайн-оплат. Мінцифра не має інформації про дохід фінансової компанії «Єдиний простір».

📌 Розʼяснення від Олександра Єфремова, СЕО Kitsoft:

Умовами конкурсу було запропонувати цілісне технічне рішення, яке б включало і розробку програмного забезпечення, що є нашою експертизою, і підключення платіжної системи, яка могла б якісно працювати з цим ПЗ. ​​Наша компанія не розробляє платіжні системи, тому ми вивчали ринок, щоб знайти відповідне рішення. Хто ще брав участь у конкурсі, крім Kitsoft, нам не відомо.

Ми є лише розробниками продукту й опікувалися питаннями технічної інтеграції послуг на платформі «Дія» і платіжної системи. Ми розглядали, зокрема, платіжні системи EasyPay, LiqPay, UAPay та кілька інших фінансових компаній. Пропозиція ФК «Єдиний простір» на той момент виявилася оптимальною. Вони надали ринкові умови щодо комісій і мали достатньо легке для інтеграції API, що дозволяло швидко налагодити взаємодію з платформою «Дії».

Ще одним важливим критерієм була їхня готовність до внесення змін в їхнє стандартне ПЗ. Це повʼязано з тим, що є особливості оплат державних сервісів, які включають «розщеплення платежів», тобто перерахування коштів на різні казначейські рахунки, залежно від регіону та виду послуги. Також ми протестували швидкодію взаємодії з ними й отримали добрі показники.

У кожному проєкті свої технічні вимоги щодо інтеграції, загалом ми взаємодіємо з EasyPay, UaPay, LiqPay, платіжною системою «ОщадБанку». В усіх випадках ми, як розробник, не отримуємо ніяких платежів, а тільки відповідаємо за технічну складову і передаємо продукт замовникам, органам влади, які вже використовують його за призначенням.

Ми обирали платіжну систему за вищевказаними технічними та комерційними показниками в рамках проєкту, який відбувся у 2020 році. Компанія ТОВ «ФК ЄДИНИЙ ПРОСТІР» була офіційно зареєстрована, тож не було перешкод для співпраці. Наскільки нам відомо, власники ТОВ «ФК ЄДИНИЙ ПРОСТІР» придбали Pin-Up вже після впровадження платіжної системи на порталі «Дія». Також юридично Pin-Up теж є легальним бізнесом.

📌 Розʼяснення від Фонду Східна Європа:

За умовами конкурсу від потенційних виконавців не очікувалося надання списку платіжних систем. Передбачалось, що потенційний виконавець на момент подання заявки вже провів попередній аналіз та пропонує рішення, що є задовільним для реалізації технічних вимог модернізації порталу. Kitsoft у своїй заявці запропонував одну платіжну систему.

Згідно з чинним законодавством, на публічному майданчику Prozorro проводяться закупівлі всіх товарів та послуг, що замовляють державні та комунальні установи. На закупівлі, що відбуваються в межах проєктів матеріально-технічної допомоги (якою є програма EGAP), ці вимоги не поширюються. Закупівельні процедури МБО «Фонд Східна Європа» відповідають міжнародним стандартам, що підтверджується регулярними незалежними аудитами — як програмними, так і загальноорганізаційними.

Щодо всіх потенційних контрагентів Фонду Східна Європа проводиться стандартна комплаєнс-процедура. Наскільки ми зараз можемо судити з відкритих джерел, власник ТОВ «ФК ЄДИНИЙ ПРОСТІР» Ігор Зотько на момент процедури відбору підрядника (початок вересня 2020 року) не був операційним директором онлайн-казино Pin-Up.

📌 Коментарі від інших учасників ринку:

Обізнаний у ситуації співрозмовник dev.ua розповів, що Kitsoft та «Єдиний простір» «заходили консорціумом». А один із засновників великої платіжної системи, яка працює в Україні, повідомив, що не розуміє, чому не було відкритого конкурсу на такий державний підряд. «Усі банки чи фінкомпанії країни хотіли б там опинитися», — зазначив він.

Все про українське ІТ в телеграмі — підписуйтеся на канал DOU

👍ПодобаєтьсяСподобалось1
До обраногоВ обраному0
LinkedIn



3 коментарі

Підписатись на коментаріВідписатись від коментарів Коментарі можуть залишати тільки користувачі з підтвердженими акаунтами.

А ось — розслідування щодо зв’язків із Росією Pin-Up та попередньої власниці «Єдиного простору».

bastion.tv/...​o-vijnu-i-ne-tilki_n55386

Немає зараз часу завершити дослідження, але для затравки, подивіться на діяльність
Растівський Євгеній Володимирович (opendatabot.ua/p/0JBB307) та його зв’язок із компаніями Ігоря Зотька (youcontrol.com.ua/...​/z/zotko-ihor-vasylovych)

Цікаві там випливають ситуації.

Наприклад, власники декількох компаній, де Растівський — директором, знаходяться в розшуку і при цьому більше ніяких «бізнес»-слідів не мають. Тобто, мають ознаки підставних власників.

opendatabot.ua/c/32704606 — opendatabot.ua/p/6HWR141
opendatabot.ua/c/42619011 — opendatabot.ua/p/1TOE445

І ще цікавинка. В 2022-23 роках компанії Растівського якось щільненько почали вигравати тендери одного із комунальних підприємств Києва: opendatabot.ua/c/39605452
За дивним збігом, саме в Деснянському районному суді працює суддя Тетяна Зотько.
data-ua.com/judge/45552

У кого є час, можна покопатись далі.

Я зайшов сюди, щоб почитати коментарі від експертів, а мою лише 2 і ті на фб

Підписатись на коментарі