Як український виробник ракет Fire Point отримує держконтракти та скільки витрачає на R&D

💡 Усі статті, обговорення, новини про оборонні технології — в одному місці. Приєднуйтесь до DefTech спільноти!

Засновники компанії Fire Point, відомої виробництвом ракет «Фламінго» розповіли, як отримують державні замовлення та поділилися, чи мають контракти на 2026 рік.

Про це Денис Штілєрман та Ірина Терех розповіли в інтерв’ю Forbes Ukraine.

У Fire Point визнають, що частину операційних питань доводиться вирішувати напряму з керівництвом держави. У компанії пояснюють це необхідністю уникати затримок.

«Ми відбудовуємо стосунки з представниками нижчого рівня, але якщо йде якась затримка — я одразу телефоную напряму. У разі будь-яких незрозумілих затримок ми пишемо листа на президента та міністра оборони, щоб проінформувати їх про можливі ризики», — зазначає Денис Штілєрман.

Засновник компанії також зазначив, що Fire Point поки не має повноцінних контрактів на весь наступний рік.

«Армія чекає від нас дуже великого обсягу постачання на наступний рік. Щоб виконати потенційне замовлення такого обсягу, треба будувати нові заводи. Це не робиться за місяць. У нас є контракти на цей рік, ми виконуємо їх завчасно. Деякі контракти перехідні на наступний — по них доздаємо обсяги, які випадуть уже на січень», — додає Денис Штілєрман.

У Fire Point зазначають, що на ситуацію впливають загальні проблеми з фінансуванням і затримка з ухваленням бюджету, а також необхідність вибору між інвестиціями в нові розробки та підтримкою вже наявних рішень.

📌 Про вартість розробок

У Fire Point кажуть, що оновлення дронів, які компанія фінансує власним коштом, становлять щонайменше 10% від їхньої собівартості. За словами Ірини Терех, усе залежить від конкретного апдейту, але в окремих випадках витрати перевищують прибуток від самого дрона.

Зокрема, у проєкті FP-2 оновлення коштують дорожче, ніж компанія заробляє на одному виробі. У результаті Fire Point або виходить у нуль, або залишає собі близько 5% прибутку. Водночас компанія зазначає, що навіть за маржі 10% може працювати лише обмежений час, адже щотижня витрачає на R&D понад 200 млн грн.

Нагадаємо, раніше DOU розповідав, що купівлею 30% Fire Point зацікавився оборонний конгломерат EDGE Group з ОАЕ. Компанію загалом оцінили у $2,5 млрд, а сума угоди може скласти близько $760 млн.

Підписуйтеся на WhatsApp-канал DefTech спільноти!