Серед найзатребуваніших спеціалістів в ІТ зараз — Sales, Support і Marketing

Зараз кількість вакансій у категоріях Sales, Support і Marketing зростає, а кількість відгуків залишається на більш-менш конкурентному рівні. Про це йдеться у щомісячній розсилці, яку готує Head of Operations на DOU Владислава Зацаринна (щоб підписатися — перейдіть за лінком).

Зараз на DOU є 403 вакансії в категорії Marketing, 285 вакансій у Sales і 102 пропозиції для спеціалістів Support. У березні було опубліковано 300 вакансій в категорії Sales, які в середньому збирали 12 відгуків на одну пропозицію.

Дані з Djinni також свідчать, що IT-компанії все більше наймають «не айтішників». Частка наймів у нетехнічних категоріях виросла з 12% у першому кварталі 2021-го до 16% в 2022-му і до 20% за останній квартал. До нетехнічних категорій команда Djinni зараховує маркетологів, сейлзів, HR і рекрутерів.

«За останні три місяці сейлзів найняли вдвічі більше, ніж за перший квартал 2022-го. Також виросли найми маркетологів (на 67%), художників (на 53%) і Flutter програмістів (на 32%). Не значно, але збільшилась кілість наймів у DevOps, Python і PHP. Golang i Node.js — майже без змін. Найми QA впали на 17%, але QA Automation — на 14% збільшились. Найбільше падіння у наймах в категоріях Unity (-37%), Recruiter (-36%), Data Science (-31%), а серед програмістів — .NET (-27%)», — йдеться в аналітиці Djinni.


Нагадаємо, DOU опублікував третій матеріал про стан українського ІТ-ринку через рік повномасштабної війни — про те, як компанії діяли в нових умовах, і їхні стратегії на 2023 рік. Попередні статті стосувалися нинішнього стану ринку й особливостей пошуку роботи під час війни. Всі матеріали базуються на великому опитуванні ІТ-фахівців і тих, хто прагне долучитися до індустрії, яке ми провели в лютому 2023 року.

👍ПодобаєтьсяСподобалось2
До обраногоВ обраному0
LinkedIn



8 коментарів

Підписатись на коментаріВідписатись від коментарів Коментарі можуть залишати тільки користувачі з підтвердженими акаунтами.

Я не знаю звідки взялась така «чудова статистика» але від кількості сейлзів на ринку продажі не збільшуються. Проблема не в тому що у нас мало Сейлзів чи Маркетологів.
Проблема в тому що більшість західних Клієнтів вважають Україну зоною високих ризиків. Почитайте форуми та чати ІТ компаній і задайте питання чому виникає бенч?

Всі кризи схожі між собою одночасно але різні по своїй суті.
Перш за все думаю що потрібно зрозуміти які були драйвери ІТ ринку в Україні в період 2015-2021 роки та зробити висновки з того що було тоді і що буде далі.
Драйверами на мій погляд тоді були стртапи гроші інвесторів та відсутність суттєвих ризиків через війну.
1. Переважна більшість ІТ компаній в Україні, останні 8 років росла як на дріжжах саме на продажах ресурсу тобто послуг аутстафф
2. Аустафф купували в основному стартапи тому шо інвестори розкидались грошима навколо і стартапи росли наче гриби після дощу. Більшість технологій та продуктів які ми бачимо зараз починаючі від Youtube до Chat GPTзявилось саме в період 10 х років 21 століття.
Але після падіння SVB в березні 2023 «гроші з тумбочки» закінчились.

Потрібно міняти фокус з аутсорсу на продуктові компаніі або на більш прагматичний сектор SMВ. Тому що хліб пекли печуть і будуть пекти навіть під час кризи.

Питання тільки в тому що краще продавати в цих умовах аутстафнг чи аутсорсинг?
1. Аутстафінг продавати в Україні після початку війни стало дуже важко. Особливо після серіі блекаутів і тд. стає майже нереальним через збільшення ризиків для клієнтів та війну. Гроші люблять тишу та спокій.
2 Якшо в 2022 му році замовники просто спостерігали цю ситуаціію і сподівались на краще, то в 2023 вони зрозуміли що «цей дощ надовго » і змінили фокус з України на країни Східної Європи зменшуючі свої ризики. Тому що проекти має хтось робити.
3. Зараз саме Східна Європа Польша Румунія Болгарія забирає більшу частину наших закордоних клієнтів і ситуація буде надалі тільки набирати оберти.

Потрібно міняти структуру ринку стратегію і тактику продажу ІТ та виробляти власні продукти.

Тому що на жаль доки в країні іде війна ми будемо заручниками ситуаціі в якій виїхати неможливо, а замовлень нам більше не дають.
Залишається лише Upwork та фріланс біржі де програмісти самі можуть щукати собі невеличк ізамовлення. Тут ім не потрібні ні Сейлзи ні Маркетологи тому що на фріланс біржах шукають того хто буде робити роботу а не продавати іі результат.
Але про великі проекти можна поки забути до кінця війни.
Тому якшо в країні відсутній попит на послуги українських розробників маркетологи та сейлзи не допоможуть його створити.
Маркетинг і сейлз ефективні в умовах зростоаючого ринку. А коли у вас немає чергі покупців біля магазину то маркетинг і сейлз вам не допоможе.

Тому Україна має пройти шлях Ізраіля де навіть в умовах постійної війни з дурним сусідом більшість стартапів та ІТ компаній виробляють саме власні продукти.

Чи можете уточнити що таке SMВ?

SMB — малий та середній бізнес

Small Middle Business -
малий та середній бізнес

програмістів замінив ChatGPT? :)

так. А де я тільки нещодавно бачив, що компанії розглядають цих як ті хто перші на вихід...

Чи можуть «справжні» IT-шники проігнорувати нові тенденції ринку? Ось що треба знати!

Забудьте про кодерів, QA і .Net! Сьогодні ми розкажемо вам про інших героїв IT-індустрії, які вже окупили вершини рейтингів на DOU — Sales, Support і Marketing. Серед них росте попит на ринку праці, і їхній час настає. Ви пропустите свій шанс?

За останні квартали, кількість наймів у нетехнічних категоріях зросла до 20% (про це свідчать дані з Djinni). Чи здатні ви впоратися з цим викликом? Чи не хочете перекваліфікуватися, щоб бути актуальним на IT-ринку?

Однак є думки, що програмісти мають вивчати нетехнічні навички. Чи можливо, що саме такий підхід допоможе їм стати більш цінними для своїх роботодавців?

Враховуючи сучасні виклики для компаній, не здивуйтеся, що IT-компанії відкривають двері для «не айтішників». Чи не час вам розширити свої горизонти?

Проте, не всі погодяться з тим, що кодування втратило свою актуальність. Згідно з аналітикою Djinni, найми QA впали на 17%, але QA Automation збільшились на 14%. Чи зможете ви триматися на плаву в новій реальності IT-ринку?

Нам необхідно забути стереотипи про те, що IT-спеціаліст — це лише програміст. Світ змінюється, і ваші кар’єрні можливості змінюються разом з ним.

Пора визнати, що IT-індустрія має набагато більше можливостей для розвитку, ніж ми могли собі уявити. Чи ви зможете зробити цей крок вперед і дослідити світ можливостей, які відкриваються перед вами?

Якщо ви не погоджуєтеся з думкою, що Sales, Support і Marketing стають важливішими в IT-індустрії, то можливо варто роздумати, що спонукало ринок до таких змін? Чи вплинули зовнішні фактори, такі як глобальні та економічні виклики, на цю трансформацію?

Невже ми свідки реформування IT-ринку на наших очах? Чи здатні спеціалісти з нетехнічними навичками допомогти нашій індустрії рости та розвиватися у нових умовах? Тільки час покаже, які нові виклики та можливості нас чекають.

Можливо, настав час для IT-спеціалістів розширити свій набір навичок і розглянути можливість засвоєння нетехнічних компетенцій. Це може збільшити їхню цінність на ринку праці та допомогти їм адаптуватися до змінюваних умов.

Не бійтеся змін, адже вони можуть принести нові можливості та перспективи для вашої кар’єри. Прислухайтеся до нових трендів та відкрийте для себе світ нетехнічних можливостей в IT-індустрії. Хто знає, можливо, саме це допоможе вам реалізувати свій потенціал і досягти нових вершин у своїй кар’єрі!

Досить логічно, бізнес прораховує ризики та трансформує ринок надання послуг у бік підтримки та консультацій

Підписатись на коментарі