Кажуть, що в кожного хорошого керівника проєктів має бути своє «кладовище» невдалих кейсів. Юлія Смойловська, Delivery Director, розповідає про роль людського фактора, або те, що називають «політикою», в провалах IT-проєктів. 39
У вас є продукт, і ви розглядаєте майданчики, де можна було б про нього розповісти? Ще й так, аби це принесло максимальне залучення користувачів? Тоді ця стаття для вас! У ній User Acquisition Manager Олена ділиться step-by-step інструкцією та успішним досвідом роботи з тіктоком. А також розповідає про невдалі кейси й те, яким способом команда їх подолала. 12
Ми поспілкувалися із сейлзами різних рівнів і дізналися, які питання нині ставлять під час співбесід на цю позицію. Здебільшого на інтервʼю з нетехнічними спеціалістами запитують про досвід роботи, комунікаційні навички та успішні робочі кейси. Результати — у статті. 3
Presale — целый предпроект, к которому нужно относиться как к проекту, со всей серьезностью, следуя плану, а не просто надеясь на интуицию. Если же забывать о его существовании, может возникнуть много проблем. Как подготовиться к проекту относительно безболезненно — читайте в статье. 16
Виктория Шутько, IT-lawyer, написала гайд по информационной безопасности при работе с Sales-менеджерами. Статья навеяна кейсом аутсорсинговой ІТ-компании, которая столкнулась с проблемой — её сейлз воровал лиды и передавал информацию конкурентам прямиком через корпоративную почту. 48
Виталий Нужный работает в IT-сфере уже 20 лет. В статье он рассказывает, о каких стоп-факторах задумывается иностранный заказчик во время поиска команды на аутсорс и что делать украинским разработчикам, чтобы найти и удержать своего топового клиента. 2
Стартап с украинскими корнями People.ai недавно привлек очередной инвестиционный раунд в $60 млн. Мы обсудили с его основателем Олегом Рогинским вызовы, с которыми сталкивается стартап на стадии быстрого роста, сложности найма инженеров и принципы корпоративной культуры. 230
Катерина Коваленко два с половиной года работает на позиции Business Development Manager в Clickky. В статье она поделиться тем, как начать карьеру в этой сфере, предупредить о подводных камнях, показать, чем привлекательна такая профессия. 18
Роль BizDev-менеджера охватывает любые активности, необходимые для развития бизнеса: организацию офиса, аналитику и рисерч по продукту, принятие решений о новых рынках, разработку стратегий, работу по партнерствам. 6
Самые профессиональные представители профессии имеют девелоперский бэкграунд или совмещают разработку и sales. С остальными набор проблем очень похож, и я их ниже постараюсь сгруппировать. Может быть, кому-то окажется полезным, а кто-то узнает для себя что-то новое. Мне, например, кажется, что многие проблемы и их решение очевидны, поэтому не совсем понятно, почему из раза в раз сталкиваешься с тем же самым. 19
Привіт, я Іва Козловська, CEO компанії Prostir! Prostir — sales-платформа, яка збирає навколо себе менеджерів з продажу, чиє завдання — знаходити клієнтів для ІТ-компаній України. Наша мета — якісно та кількісно змінити ринок аутсорсингу в Україні, впроваджуючи нові бізнес-процеси. 14
Привет, я Макс Макаренко, сооснователь и CEO компании Docsify. Наша команда создала одноименный IT-продукт, который помогает продавцам закрывать сделки быстрее и проще. В 2017 году Docsify стал лучшим B2B-продуктом на битве стартапов IT Arena. О том, как мы к этому пришли, делимся с сообществом DOU. 11
Выжимка фактов о том, что же на самом деле определяет рыночную стоимость сейлза в ИТ, какую квалификацию нужно иметь и как нужно повышать ее, чтобы тебя считали годным и первоклассным специалистом в продажах ИТ-сервиса и продуктов. 6
В этой части цикла рассмотрим позицию Sales Manager. Менеджер по продажам — специалист, который отвечает за первичное общение с клиентом: от первого контакта и предложения услуг компании до заключения сделки. 26
Коментарі