Материалы по теме «Sales»

RSS

Олег Рогинский, CEO People.ai: «Проще поднять $60 млн инвестиций, чем нанять 10 инженеров» Олег Рогинский, CEO People.ai: «Проще поднять $60 млн инвестиций, чем нанять 10 инженеров»

Hanna Bandalier 39696

Стартап с украинскими корнями People.ai недавно привлек очередной инвестиционный раунд в $60 млн. Мы обсудили с его основателем Олегом Рогинским вызовы, с которыми сталкивается стартап на стадии быстрого роста, сложности найма инженеров и принципы корпоративной культуры. 230

Эрудиция, приятные манеры и самостоятельность. Как расти начинающему IT-продажнику Эрудиция, приятные манеры и самостоятельность. Как расти начинающему IT-продажнику

Katerina Kovalenko 8503

Катерина Коваленко два с половиной года работает на позиции Business Development Manager в Clickky. В статье она поделиться тем, как начать карьеру в этой сфере, предупредить о подводных камнях, показать, чем привлекательна такая профессия. 18

Карьера в IT: должность BizDev Карьера в IT: должность BizDev

Валентина Шимкович 46533

Роль BizDev-менеджера охватывает любые активности, необходимые для развития бизнеса: организацию офиса, аналитику и рисерч по продукту, принятие решений о новых рынках, разработку стратегий, работу по партнерствам. 6

Вникайте в процессы, или Что не так с sales в IT Вникайте в процессы, или Что не так с sales в IT

Julia Romanenkova 15700

Самые профессиональные представители профессии имеют девелоперский бэкграунд или совмещают разработку и sales. С остальными набор проблем очень похож, и я их ниже постараюсь сгруппировать. Может быть, кому-то окажется полезным, а кто-то узнает для себя что-то новое. Мне, например, кажется, что многие проблемы и их решение очевидны, поэтому не совсем понятно, почему из раза в раз сталкиваешься с тем же самым. 19

DOU Проектор: Prostir — команда, яка приводить закордонних клієнтів до українських аутсорсерів DOU Проектор: Prostir — команда, яка приводить закордонних клієнтів до українських аутсорсерів

Iva Kozlovskaya 5929

Привіт, я Іва Козловська, CEO компанії Prostir! Prostir — sales-платформа, яка збирає навколо себе менеджерів з продажу, чиє завдання — знаходити клієнтів для ІТ-компаній України. Наша мета — якісно та кількісно змінити ринок аутсорсингу в Україні, впроваджуючи нові бізнес-процеси. 14

DOU Проектор: Docsify — B2B-сервис, который помогает продавцам закрывать сделки быстрее и проще DOU Проектор: Docsify — B2B-сервис, который помогает продавцам закрывать сделки быстрее и проще

Max Makarenko 3156

Привет, я Макс Макаренко, сооснователь и CEO компании Docsify. Наша команда создала одноименный IT-продукт, который помогает продавцам закрывать сделки быстрее и проще. В 2017 году Docsify стал лучшим B2B-продуктом на битве стартапов IT Arena. О том, как мы к этому пришли, делимся с сообществом DOU. 11

Сейлз в ИТ: квалификация и рыночная стоимость Сейлз в ИТ: квалификация и рыночная стоимость

Anton Fedulov 22833

Выжимка фактов о том, что же на самом деле определяет рыночную стоимость сейлза в ИТ, какую квалификацию нужно иметь и как нужно повышать ее, чтобы тебя считали годным и первоклассным специалистом в продажах ИТ-сервиса и продуктов. 6

Карьера в IT: должность Sales Manager Карьера в IT: должность Sales Manager

Валентина Шимкович 94146

В этой части цикла рассмотрим позицию Sales Manager. Менеджер по продажам — специалист, который отвечает за первичное общение с клиентом: от первого контакта и предложения услуг компании до заключения сделки. 27

Комментарии

Респектос за скромність в побуті.
Тогда они должны были пригласить хоть одного архитектора-фермера чтоб всем смотрящим угодить) Взагалі-то редакція мала б написати статтю, опрацювавши різні аспекти роботи деякої спеціалізації (в нашому випадку архітектор), сформувати деяку класифікацію...
А можно спросить, у тебя же такая же должность в компании — Solution Architect. Какие твои основные обязанности?
Software Architecture in Practice не смотрел, но то что вы описали это все равно не о том как помагать сеилзам (то что описано в статье) а о том как создаются архитектурные артефакты А можна цитати в яких стверджується, що робота архітектора «допомогати...
Щось треба. А шо саме? :)
Тогда они должны были пригласить хоть одного архитектора-фермера чтоб всем смотрящим угодить) но какую лычку тогда бы он имел? И из какой компании был бы?
это все равно не о том как помагать сеилзам Ти так ґавріш, как бута ета штота плахоє ©
Це те, з чого я почав іще на Ютубі — коли люди підміняють реальність власними уявленнями і кричать, що реальність це на*обка. Вони там чесно кажуть, що є архітектори-мисливці (пресейли), а є фермери, і в тій розмові було більше саме про мисливців.
Да, и эти архитекторы взаимодействуют с бизнес стейкхолдерами в продуктовых компаниях на постоянной основе. Чем более взрослый проект — тем больший вклад от этой роли.
Самих-то не смущает что ваши «архитекторы» не существуют в мире где нет «заказчиков», и почему-то все топ книги из раздела Software Architecture на Amazon рассказывают скорее про System Design а не про то как с умным видом сыпать баз-вордами чтобы оправдать...
Самих-то не смущает что ваши «архитекторы» не существуют в мире где нет «заказчиков» В великих банках та інших конторах, які існують 30+ років, зазвичай є архітектори.
В приведенном вами посте хорошее описание того чем занимаются люди в обсуждаемой статье, но не нужно, пожалуйста, обобщать новомодный трэнд больших украинских аутсорверов до всеобъемлющей «реальности»
Вот тут, например, человек хорошо объяснил что стереотипно думают девелоперы, а что в реальности. dou.ua/...​rums/topic/33377/#2123962 И вопросы о том, почему Senior Solution Architect-ы становятся в 30 лет отпадут.
Один вот мне рассказал, что архитекторы могут не участовать в реализации конечного солюшена, а отдавать эту работу техлидам или в будущем неким principal engineer.
Тебя не поймут те, кто с лычкой Solution Architect из ТОП-аутсорса) он такой) именно Солюшены, именно они вовсю говорят о том, что «это не следующий уровень развития техлида».