Жаль... вроде статья на фаундеров нацелена? а горят у вас маркетологи в ветке... %)
Говорю, хватит левой рукой делать маркетинг, зовите тех, кто полюбит ваш продукт от всей души ;))))

Для компаний на pre-seed/seed-стадии или с небольшим количеством пользователей важно работать в рамках бизнес-модели, в которой описаны с двух сторон целевые группы и ценностное предложение. Хотите отменить Стива Бланка или Александра, свет, Остервальдера не советую, все нужно тестить. Итак, мой ответ: как только есть первое предположение о том, кто ваша целевая аудитория зовите маркетолога. Да, я согласна, что не фултайм, но привлекать обязательно нужно.

Шаги на первом этапе следующие: исследование конкурентов, ценностное предложение, ключевые сообщения, контент-стратегия, маркетинг-роудмэп. Это можно реализовать за три месяца сотрудничества.

Предыстория автора не подтверждает его мнение, так как он сам маркетолог, а не совмещающий функции фаундер. Недостоверно, согласитесь. Идем дальше по логическим цепочкам:
«С маркетологами на рынке немного грустно», скажу по секрету, что выгоднее искать разрабов, чем маркетологов, вот что вам травят слезно рекрутерши. Есть в экосистеме люди, поднявшие хайпы, например, на кикстартере, просто поискать надо, поспрашивать, кто нынче способен. Понимание «что делать» не формируется в зависимости от наличия местного специалиста, или обучения, или из за утечки мозгов, а изза нежелания строить системно продукт, ставя в центр кастомера. О каком кастомер экспириенсе идет дальше речь? Если вы не исследуете аудиторию, ее боли, работы, выгоды? Не исследуете ваших конкурентов, не понимаете своей ниши и маркетинг-стратегий в разных нишах. Жаловаться на маркетологов не надо, надо менять свой подход и отношение к своему продукту. Преставители бизнеса здесь тоже не помогут, они совсем другой сегмент стейкхолдеров, их цели совсем другие, нежели, чем фокус внимания маркетолога. Хотите посоревноваться в том, что фаундер стартапа сделает эффективнее мою работу? Не советую...)))

У меня ощущение, что автор очень хочет, чтобы все поверили в в то, что маркетинг лишнее звено... Ага, вместе с кастомером... И результат гарантирует на первом этапе не маркетолог, а ваш продукт, выполненный в соответствии с ожиданиями кастомеров. Задача маркетолога проложить вам, фаундеры, в голове дорожку к пониманию друг друга.

Получить фидбэк в ходе интервью кастомеров, как вы предполагаете легко, но что делать дальше, как использовать эти данные, интегрировать во все коммуникации и «поры» души вашего стартапа? Кто пропихнет эти данные внутрь по венам стартапа? Это добро делает маркетолог, он и есть тот искомый клей между вашими предположениями и реальностью.

По поводу первых кастомеров, для вас будет неожиданностью, но это вопрос к маркетологу, и он не заключается в технических данных о цене лида или стоимости его удержания. Аналитик не скажет вам какие боли активировать на первом этапе, какие преимущества подчеркнуть и какими способами проверить ближний круг, ранних амбассадоров.

Удивительно, но в результате вы надеетесь решать проблемы уже проверенных пользователей, а как весь остальной бомонд непроверенных кастомеров, а значит и симулированных итераций, те, что больше всего приносят прибыль молчат, а кто эти ваши будущие поздние последователи, на кого вы уже готовы натравить профессионала маркетолога?

Здесь системно заложена ошибка, так как ядро будет диктовать дальнейшие действия, и тут уже не маркетолог нужен, а студент, который будет копировать действия фаундера, это чаще всего аутсорс, как вы говорите, просто настройщики рекламных кампаний. И плиз, не называйте это Growth менеджерами или интернет-маркетологами, диджитал))). Это банальная логическая ошибка функции смешивать с ролью управленца в системе маркетинга.

Если и начинать, то начинать с маркетолога. Я об этом буквально недавно у себя в блоге писала. Велкам ознакомиться с моим мнением: selfcreatedsystems.blogspot.com/...​nd-sales-first-steps.html

Начало мастер-класса в 09-00 до 11-00. Заряд на всю неделю стартапам ;)