Прийшов час осідлати справжнього Буцефала🏇🏻Приборкай норовливого коня разом з Newxel🏇🏻Умови на сайті
×Закрыть
  • Кто он, Sales manager в IT?

    З власного досвіду:
    — зп від 1500-2500 ставки +бонуси + % щоб сейлз продавав сам. Тобто без вхідних лідів з сайту, а сам використовуючи власний нетворк.
    — сейлз закордоном в Європі від 50-60к Євро ставки, в США від 120к долларів в рік з бонусами, з яких запрацює в кращому випадку 25%.
    — не кожен сейлз підійде певному сервісу або продукту. З досвіду коле приблизно 5-10% після випробовувального терміну.
    — рівень англ.мови повинен бути дуже високим і це є лише другорядним критерієм. У нас була масса джунів, які мали високий рівень, але не заправювали.
    Для нас Upper-intermediate теж саме що для Англії або США Pre-intermediate.
    Pre-intermediate це можна максимум для фріланс бірж, середього рівня замовники як правило не будуть відписувати та продовжувати діалог, в переважній більшості.
    — більшість компаній мають або сильний відділ продаж, або сильний відділ маркетингу. Компанії від 500-100 чоловік мають від 20-30 людей у відділі маркетингу для генерації лідів. Або мікс обох.

    Мотивація:
    — challange в житті
    — досвід та можливість створити власну справу
    — статус серед знайомих та колег
    — колектив та компанія
    і вже в саму останню чергу зп, при умові якщо його очікування по зп компанія виплачує.

    Не варто будувати відділ лише з джунів, в кращому випадку повезе одним з 10-20. Краще брати 2-3 сініорів і під них вчити джнуів. Якщо сейлз ухиляється від навчання або передачі досвіду джунам, то це означає 1) він не є зацікавленим в розвитку бізнесу 2) є небезпечним для бізнесу і 3) потрібно шукати альтернативи.

  • ThinkMobiles

    з мотивацією озвученою вище БЕЗ співбесід з керівниками інших підрозділів, без попередження, в п’ятницю в 4:30 вечора, за півтори години до кінця робочого дня з наданими причинами, озвученими вище.
    Наскільки я знаю, керівник напрямку з вами під час попередьної розмови по телефону запропонував зустрітись в офісі, на що ви сказали що у вас не має часу (це під час робочого дня).
    Якщо у вас немає часу під час робочого дня зустрітись з керівником напрямку, то виникають суттєві ризики у майбутньому щодо вас: можливо ви не зможете працювати на інших проектах або з іншими командами.

    Ваша точка зору безумовно дуже важлива, я висловлюю своє бачення також, щоб не було однобокого трактування того, що сталося.

  • ThinkMobiles

    Вкажіть будь-ласка конкретні приклади кого кинули і як саме.
    А ще краще нехай відпише сюди той, кого «кинули».

    Якщо не можете, то прошу на майбутнє не писати те, що не відповідає дійсності, тим більше якщо ви в даній компанії ніколи не працювали.

  • ThinkMobiles

    Достаточно интересных проектов
    все так говорят когда человека нанять нужно
    У нас дійсно велика кількість різних проектів і це не для того щоб взяти праціника, а те, що є насправді.
    Поддержал: Alina Yurenko
  • ThinkMobiles

    Доброго дня, Андрій!

    Под соусом расформирования отдела принудительно решили переводить .NET программеров на другие платформы.
    В компанії був вибір: або звільняти працівника, або платити таку ж саму з.п. з умовою його перенавчання на іншу мову програмування, що вам було і запропоновано.
    Тех, кто не понравился руководителям отделов — ф топку. Названной причиной своего увольнения услышал «в пятницу вечером не пожелал остаться после 6, просил перенести на понедельник», и еще «не желал говорить по телефону, писал в скайпе»...
    Керівник відділу безпосередньо приймає рішення щодо взяття на відділ потенційного працівника, а не ми за нього приймаємо. На те він і керівник, що несе відповідальність за відділ. На жаль ви не підійшли, а по суті не пройшли співбесіду в нього. Хочу додати, що на цей відділ ми постійно набираємо працівників і є необхідність взяти ще мінімум +15 додатково.
  • Дмитро Кушнір, топ-менеджер глобальної компанії Luxoft: «Один український розробник за ефективністю дорівнює трьом індусам» — про прибутковість, обшуки та долю ІТ-сектору у країні

    Привіт Остап,

    В мене через 2 тижні Graduation в Мадриді, Global Executive MBA, IE Business School.
    Так що бажаю успішного поступлення! :)

  • Дмитро Кушнір, топ-менеджер глобальної компанії Luxoft: «Один український розробник за ефективністю дорівнює трьом індусам» — про прибутковість, обшуки та долю ІТ-сектору у країні

    Повністю погоджуюсь.

  • Дмитро Кушнір, топ-менеджер глобальної компанії Luxoft: «Один український розробник за ефективністю дорівнює трьом індусам» — про прибутковість, обшуки та долю ІТ-сектору у країні

    Країни Варшавського договору, де великий рівень безробіття і відносно високий рівень базового наукового потенціалу готувати інженерів на прикладі наших університетів і інститутів.

    Люксофт вже має афіс в Азії, топ аутсорс компанії з Франціі (з виручкою за 10 млрд) також активно входять в Індію та Азію.

    Поддержал: Ostap Hulko
  • Дмитро Кушнір, топ-менеджер глобальної компанії Luxoft: «Один український розробник за ефективністю дорівнює трьом індусам» — про прибутковість, обшуки та долю ІТ-сектору у країні

    Компанія Tata Consulting Service 340k працівників, виручка 15 млрд, 20% всієї виручки це General Electric, 41% всієї виручки це Banking&Finances, average revenue per employee 43k, EBITDA приблизно 25%(тут можу помилятися трохи), текучка кадрів 16% — тобто 50к людей в рік, onsite/offsite 50/50%(приблизно)

    Люксофт приблизно 10к працівників, виручка 0,6 млрд, 50% всієї виручки це 2 банки, 70% всієї виручки це Banking&Finances, average revenue per employee 75k, EBITDA приблизно 15%, текучка кадрів 10% — тобто 1к людей в рік, onsite/offsite 10/90%(приблизно)

    а) Індуси дешеві і компанія з Індії вцілому працює значно ефективніше 25% і 15% EBITDA із-за дешевої робочї сили
    б) виручка на програміста 43к і 75к, тобто якщо виручка на програміста з Люксофта вище приблизно в 2 рази і клієнти за це платять, то ефективність можливо не в 3 рази вище, а в 5 і більше, тому що чим більше рейт, тим більша ефективніть у геометричній прогресії (до певної межі)
    в) Люксофт бореться за працівників, у них одна з найменших labor turnover — менше 10%
    г) індус onsite/offsite 50/50% та Люксофт 10/90% показує що Індуси втримують клієнтів тим, що посилають працівників на onsite роботи.
    д) обидві компанії сильно завязані на фінансову галузь + обидві розвивають свої продукти
    е) Індуси беруть все підряд, Люксофт таргетує Tier 1 ешелони клієнтів з плановою виручкою від 10 млн в рік, менше їм стає не цікаво.
    є) Темпи зростання виручки у Тати 20% і Люксофт 33%, але це зовсім різні по обсягу компанії.

    Вцілому Люксофт буде потроху відбирати долю ринку від Індусів. Люксофт дуже поважаєма мною компанія і взірець для розвитку. Побажаємо їм успіхів у 2016 році та нових досягнень! :)

  • Опять маски

    Это незаконно, потому как нету доказательств, устные доказательства не принимаются во внимание, если только он не сотрудник компании.

    Поэтому суд обязан отклонить «клопотання», ну а у нас все делается для того чтобы остановить компанию и ждать когда принесут деньги.

  • Опять маски

    Взагалі-то податкова міліція робить певні дії на основі вказівок слідчого за допомогою опер.упожноважених.

    Підставою для слідчих дій є порушена кримінальна справа за фактом порушень у сфері податкового законодавства, які виявляє податкова інспекція, а точніше податковий інспектор.

    Тобто, податковий інспектор, якщо находить суттєві розбіжності в оподаткуванні та бухгалтерії, то вирішує або виписувати адмін.штраф, або передавати справу у податкову міліцію для відкриття кримінального провадження щодо і т.д.

    Фраза «вирішує чи виписувати адмін.штраф» питання дуже субєктивне і кореллює часто з хабарем, але маю все-таки висловити свою думку, що тут 50% на 50%. Все-таки є совісні под.інспектори, а є які живуть лише хабарами.

    В разі, якщо справа переходить у под.міліцію, то тут інша історія.

    То все до того, що под.міліція не може просто прийти на підприємство і сказати, що ми думаємо що у вас відбувається злочин. Так само не може подати в суд, щодо проведення обшуку, тому що слідчий чомусь вважає що відбувається злочин (в перекладі «ІТ компанія працює і ні з ким не ділиться»). Якщо суд виносить ухвалу щодо проведення обшуку, то це пряме порушення законодавства і ухвала може і має бути визнана незаконною у апеляційному суді.
    Швидкість розгляду апеляціі прямо кореллює з сумою «занесених грошей», є часті випадки коли апеляція розглядається «позитивно» на протязі 1-2 годин під час обшуку або інших дій.

    Має бути причина, злочин у сфері под.законодавства, ознаки якого може встановити лише под.інспектор, а не податкова міліція одноосібно.

  • Потреба безпеки виходить на перший план?

    Все давали показание изза чего крики и почему соседи жалуются, взяли отпечатки и дали объяснения операм, проверили прописку и отпускали. Как правило отпускали всех по очереди.

  • Потреба безпеки виходить на перший план?

    Согласен. Самая лучшая инвестиция это не в пистолет или ножик, а в себя. Могу сказать, что удар в нос самому борзому из подошедших за сигаретой резко снижает мотивацию остальных, очевидно изза высокого риска получить аналогичные легкие ушибы, это в большинстве :) если на безлюдном острове 10 человек с топорами тогда уже нужно креативить, благо не приходилось.

  • Потреба безпеки виходить на перший план?

    Жильцы близ стоящих домов и прохожие.

  • Потреба безпеки виходить на перший план?

    Нет, не ставали :)

  • Потреба безпеки виходить на перший план?

    Как то не приходилось удовлетворять просьбы, кулаками махал больше. Бывало кровью плевал, бывало попадал нормально по зубам некоторым, бывало лежал, бывало ппс вместе забирало, бывало ставали даже друзьями, всякое бывало. А удовлетворять или бежать, худший из способов, тем более если рядом девушка.

  • Потреба безпеки виходить на перший план?

    Когда рядом девушка, приходится махать кулаками.

    Поддержал: Philipp Makarov
  • Отношение к возрастным людям

    Девонька, ну почитай что-то серьезное.
    Я пожалуй заступлюсь за девочку.

    Я раньше читал эту книгу и ничего кроме «воды» в ней по большому счету нету, так же из почти всех из вышеуказанного источника.

    Алеся Ромненко действительно дала релевантную книгу по данной дискуссии, которую стоит почитать не только людям за 40+.

    Если уже хотите советовать книги, то советуйте что-то из культуры поведения человека, оно особенно будет нужно на этапах первых собеседований.

    Если корень зла видите в рекрутерах, то можно навести массу примеров когда кандидат сказал что принял офер и не выходит на работу, постоянно пересматривает фин.ожидания, звонит и матерится, угрожает физически если его не возьмут, предлагает взятки и т.д.

  • Отношение к возрастным людям

    Алексей, я согласен что очень тяжело найти Синиор рекрутера и что не все рекрутеры идеальны, но поверьте, что и кандидаты не ангелы.

    Я видел своих рекрутеров в конце дня, им действительно было морально тяжело, после того, что вытворяют некоторые личности на собеседованиях, к счастью их немного.

    Рекрутер не посредник, а первоначальный фильтр или файрвол для компании, иногда не самый эффективный, все мы не идеальны.

    Если рекрутер не знает кто нужен и не знает имени, то попросите руководителя отдела персонала дать другого рекрутера для собеседования. Если и так не поможет, то ищите более достойную компанию.

    Но мне кажется вы слишком категоричны к рекрутерам.

    Дайте и себе, и им еще один шанс в жизни :)

    Поддержал: Vladimir Tasinich
  • Отношение к возрастным людям

    Алексей, мыши носили коту Леопольду лекарство «Озверин».

    Вам, нужно с полностью противоположным эффектом, у Вас очень много злости.

    Поддержал: Vladimir Tasinich
← Сtrl 123456...24 Ctrl →