А можете показать примеры бидов? Ukraine iphone development @10 в час продать в принципе не проблемно. 5% — это очень мало, конечно.
С нулевыми профилями
Есть разные подходы.
Один радикальный лагерь — фикс. Жаль делиться доходом или не понимают как. В итоге сейлз получает фикс за то, что ходит на работу, и делает функции, достаточные для того, чтобы его не уволили.
Другой лагерь — за то, чтобы сейлзы работали за %. С одной стороны все правильно и логически верно. Однако в компании не будет дисциплины: во сколько за хочу во столько и приду, я ж на проценте (или вчера встреча с клиентом до поздна). В итоге будет левачить, шалтай-болтай, отсутствие процессов, планирования и тд.
Идеальная формулировка — это фикс + %
А дальше начинается колдовство и шаманство, как правильно вывести эти соотношения.
Один из более-менее адекватных подходов — это система грейдов. От 100 до 150К в мес — X%, от 150 до 250 — 1.5х%, от 250 до 500 — 2.2% и тд
Сами используем грейды и нашим студентам-руководителям тоже советуем.
Ну а на практике все зависит от бизнес-модели и уровня сейлз менеджера.
Леша, спасибо.
А можно поподробнее на счет опционной программы.
Вы это фиксируете с разработчиками на бумаге?
Как это влияет на доли? Резервировалась какая-то доля в капитале под эту программу? Если да, то ~ примерно какая?
И как определяется цена для опционов в случае продажи? Я так понимаю, здесь об IPO речь не идет.
Заранее благодарен за время :).
Андрей, Максим — взрослый самодостаточный парень, к которому я отношусь с большим уважением, — не думаю, что он нуждается в защитниках. Что касается фразы, то каждый «запаковал» и «распаковал» то, что хотел.
Андрей, это была конструктивная критика. Профессионалы своего дела обычно благодарят и говорят, что учтем на будущее.
2470 — это юрлица на общей системе?
Макс, такой Макс :). Леша — интересный предприниматель, у него есть много чего спросить, инсайды какие-нить.
— как искали деньги— как делятся обязанности внутри компании
власть — в политике, а у нас четких организованный процесс. естественно, есть огромная куча других поблажек. так что не паникуйте, планета будет спасена.
перестаньте, у нас все счастливы.
в вашем случае, исключительном, мы бы вас посадили в сервант и ни при каких обстоятельствах вообще никуда не выпускали: а то вдруг не вернетесь.
ну конечно предупреждаем, мы всегда думаем о тонких душевных надстройках сотрудников.
Чувствуется, что автору наболело :)
Поддерживаю, никаких свободных графиков не должно быть. Проверено на себе и других давно и основательно.Я, например, практикую «явиться на работу до 10 часов утра». Опоздание более, чем на 5 мин — штраф.
верняк!
кроме идеи больше ничего?
точно, только элитный.
Макс, давай я сделаю ДОУ ТОВ с миллионными оборотами, буду разбираться со взятками. С моралью как-то справлюсь Прибыль — пополам :))
Надеюсь, видео были полезны :)
То, что вы описываете — есть, спорить не буду. С другой стороны, с точки зрения продаж, нет другого источника лидов подобной «горячести» (имею в виду все фриланс биржи). Поэтому и конкуренция там будет среди провайдеров огромная.
Это как базар, только наоборот. И проще будет кому-то пробежаться по рядам узнать, что почем. Однако, это не исключает некоторые хитрости, которые позволяют одним продавать успешнее других.
Только в Харькове 3 компании, которые доросли до100-800 человек, в том числе благодаря фриланс биржам. Про небольших 30-50 человек, я даже не говорю.
То, что есть другой источник клиентов — это супер. Я скажу, что каждый канал продаж имеет свои особенности.
На фриланс биржах надо экспериментировать с валидацией, писать биды не так, как все, упражняться в follow up’ах и тд.
С теми же агентствами — это скорость ответа и правильное портфолио.