Отличная статья!

Мне импонирует данный подход, который предполагает взаимовыгодное сотрудничество рекрутера и соискателя, вовлекает в тесное взаимодействие и устанавливает личностный контакт.

Работая внешним рекрутером год тому, у меня был опыт общения с разработчиком который хотел переехать с Нью-Йорка в Киев, прожив 20 лет в США он хотел вернуться домой. Мы чудесно пообщались с ним часок по скапу о его опыте, о том что ему интересно, чем я занимаюсь и том что я могу ему предложить, притом что это была его инициатива(!). Как противовес такому подходу, в агнстве, мы всегда обходились телефонным разговром в 5-10 мин, где всю инфу. выясняли в краткой форме и тут же отправляли резюме заказчику.
Как результат, я отлично помню человека, и когда возникали новые возможности, непременно с ним связывался. Качество такого общения изменило свой характер вовсе, отпала некоторая «официозность», не нужно проходить каждый раз через «break the ice».