Бизнес девелопервов нанимают как правило для стратегических задач, и подчиняются они зачастую напрямую собственникам бизнеса. А сейлзов нанимают в большей части для рутинных задач (холодные звонки, рассылка, встречи). Совместить эти два типа людей можно, но крайне не желательно, ибо мыслят эти люди совершненно по разному. Если компания грамотно подходит к бизнесу, то у них есть как сейлзы, так и биздевы.

Плюс многие владельцы ИТ компаний отказываются инвестировать в продажи, считая что сейлзы и биздевы должны бегать и продавать + пиарить их лишь за % от сделок. Там где деньги длинные (как в аутсорсе), лишь % не обойдешься, если хочешь получить достойные контракты. Чудес не бывает. Как говорится: «Нет финансов — нет романсов».

Мы говорим о разных вещах. Ваш вопрос не коем образом не касается темы топика. Своим опытом я уже поделился — читайте ниже. Если хотите получить ответ на вопрос, который выходит за рамки топика — пишите в личку.

Напишите в личку и поговорим :)

Читайте выше в комментах

Раз на раз не приходится. Я очень сомневаюсь что на Upwork-e можно найти заказ на 100К к примеру. А все что меньше 100К, это так, для поддержания компании на плаву, не более.

Все верно. Антон, я лично не работал с Blurgroup, т.к. сторонник других инструментов привлечения клиентов. Те кто имел дело с Blurgroup, говорят что как повезет. Кто-то находил хорошие заказы, а кто-то нет. Но судя по сайту, думаю это полезный ресурс.

Игорь, спасибо за ваше мнение.
А если не брать во внимание каналы продаж через интернет, то какие еще каналы вы считаете работают неплохо?

Артем, спасибо за ваше мнение. Вы действительно все правильно подметили!
Еще одна из причин почему продажи в IT весьма печальные нынче — потому что большинство ИТ компаний не способны адекватно оценить компетентность специалиста + не инвестируют в стратегическое развитие самих же себя. По мнению таких компаний, продажи почему-то должны осуществляться «быстро» и стоить «дешево», а вот работа технарей, это мол святое и должно стоить дорого.

Мнения «технарей» я уже услышал. Оно предсказуемо.
Было бы неплохо услышать мнения представителей отделов продаж и маркетинга.

Безусловно! Только в этом топике речь идет не о производстве, с которым все хорошо в нашей стране, а о продажах, где ситуация куда печальнее.

Я этого не говорил. Просто я пока не вижу с кем делиться им.

А все потому, что если не будет заказчика, то не с чего платить ЗП, а следовательно не за что будет проводить досуг с девушкой. Все просто ведь.

Не придирайтесь к словам. Если заменить «хорошего» на «крутого», сути это всеравно не поменяет.

Не согласен. Реальность такова, что найти хорошего «технаря» на порядок дешевле и легче, чем действительно крутого «продажника». Так что «продажник» который действительно умеет грамотно выстраивать систему продаж, либо требует неадекватно больших денег, либо уходит открывать свой бизнес.

Я поднял этот топик чтобы люди могли обменяться мнениями и поделиться своим опытом, рассказав какие инструменты они считают эффективным, а какие нет.

Вряд ли вы меня чем-то удивите)