Правда, бревна в собственном глазу не видите. Не в обиду, этим практически все время от времени грешат.

Хорошая заявка на успех, бревно упомянуто, но не описано.

Но тем не менее большинство людей скорее хотят признания, природа у них такая.

Тут все понятно, признание не обязательно или не всегда должно носить денежную форму, но мальчики и девочки — мы же уже большие и лет как минимум 10 назад вышли из подросткового возраста, чтобы взвизгивать от восторга и радостно повиливать хвостиком, когда нас похвалили. Похвалить, дать печеньку или погладить по головке — это подкормка амбиций инфанта-переростка. Не вижу я взрослости в менталитете очень многих обитателей нашей отрасли. Хотя, с другой стороны, могу смело признаться, что в своей практике я активно использую похвалу, лесть и высокую патетику для управления тимом. Ну как в детском саду, ей богу... Самого главного в моем посыле вы и не заметили. Меня ставит в тупик сам факт ожидания поощрения работы — то бишь того, за что и так платится зарплата.

О каких профессионалах вы говорите? Имеет ли доступ профессионал к заказчику? Или за попытку доступа ему настучат по голове?

О профессионалах, которые понимают, что они делают, как они это делают, и для чего они это делают. Профессионал может иметь доступ к заказчику или не иметь. С первым случаем более или менее понятно, со вторым — все в руках профессионала — если ему есть что сказать, или как сделать мир лучше — есть ПМ, которому надо не ныть, а предлагать. За идеи и инициативу приходится бороться, это вам не восторженную похвалу ожидать :) Тот, кто хочет — ищет способ, тот, кто не хочет — ищет причину.

Есть хорошая теория о персиках и лимонах. Работодатель субъективен и не экстрасенс. Как и соискатель.

Вообще для психики айтишника все-таки полезнее, когда его реальная стоимость как минимум не выше той value, которую он вносит в то, что делает, потому что от него как минимум не будут ожидать больше/лучше, чем он сможет дать.

Конторы бывают не только аутсорсинговые. У почти каждой из них есть своя планка, выйти за эту планку нельзя. И зп решает не непосредственный начальник, а hr. Который тебя не знает, и чем ты хорош — тем более.

Тут у нас с вами определенно радикально отличающиеся процессы пересмотра уровня компенсации, поэтому для меня этот комментарий звучит странно. Наши hr знают своих айтишнечков как родных, особенно все достоинства, но вот ЗП определяют как раз не они, хотя пересмотры, особенно внеплановые, инициируют именно они! Соглашусь с тем, что у каждой позиции есть планка, и аутсорсовые не исключение. И что еще хуже, внешний рейт пересматривается заказчиком несопоставимо реже, чем пересматривается размер ЗП тима, но это уже лирика. Меняйте процесс установления/пересмотра оплаты, чтобы инициировал тот, кто заинтересован в сохранении именно этого специалиста (возможно это ПМ), устанавливал размер тот, кто имеет доступ к пониманию «планки», а утверждал тот, кто платит зарплату :) Если на планку не хватает, придется делать выбор — либо идти в минус, либо прощаться. Тут все по ситуации.

И дальше по тексту. У вас были только идеальные проекты, где цифры всегда исходят от разработчиков, а заказчик «всё понимает»? Вам повезло. Бывает, цифры спускаются выше или обрезаются после «эстимейта от разработчиков», потому что, например, необрезанные тендер не пройдут.

Ой, если бы все было так просто и без нервов и без многочасовых торгов, наверно не о чем было бы писать. Идеальных проектов не было никогда, простых решений и уступчивых заказчиков тоже — я же не на необитаемом острове живу :) Но с каждым новым заказчиком цифра исходит от нас в результате тяжелых боев, занудных обоснований, аргументов и открытости (как бы странно это ни звучало). Заказчик часто не хочет понимать, верить и, самое главное — платить, это все так же, как и у всех. Не стоит бояться не выиграть тендер, если вы хорошо сориентировались в проекте, потратили время на то, чтобы написать приблизительную спеку, набросать мокапы дизайнов и вам есть что показать потенциальному заказчику на этот самый тендер. Вы получите проект с той же вероятностью, как если бы вы порезали часы, если даже не с большей. Заказчика смущает бюджет? Определитесь с ним по бюджету и урезайте функциональность, которая кажется менее важной/логичной/юзабельной и т.д. Ведите переговоры, добивайтесь своего, аргументируйте, обосновывайте, боритесь, доказывайте, предлагайте, балансируйте и вам не понадобятся идеальные заказчики, потому что вы научитесь работать с существующими.