Работала в компании селзом с 2020 г. по 2022

Компания меняет договоренности по оплате задним числом. Объясню как именно, Я сейлз, и моя оплата состоит из ставки и % от суммы, заходящей от клиента в месяц. И вот в один прекрасный момент ты узнаешь, что клиент является твоим только 3 месяца, хотя такие ограничения не оговаривались. При чем ты узнаешь об этом постфактум. В первый раз удалось отбиться и защитить свой заработок.

Но аппетиты растут, особенно после переезда в офис в Даймондс сити, на который, видимо денег стало не хватать, И в очередную выплату (а все мы ФЛП, и по условиям найма компания компенсирует налоги) ты ждешь деньги на счет, а тебе дают конвертик с черным налом (естественно без налогов — экономия). При чем возможность такой оплаты с тобой никто не обсуждает предварительно, это делается просто директивно.

На мой вопрос фин директору, осознает ли она, что таким образом принуждает людей совершать преступление (а неуплата налогов — это преступление с точки зрения закона, кто не знает, по закону отвечает именно сам неплательщик), я получаю ответ, что да, она это делает абсолютно сознательно.

Я — за четный бизнес, и естественно, такое положение вещей меня не устраивает. Тем более, что это также нарушение договоренностей, прописанных между мной и фирмой. Конечно же шефье идет на попятный, и оплата переигрывается с реверансами и приседаниями в извинениях.

НО. Затем меня вызывают и сообщают об изменении условий оплаты. Вместо процента от возврата денег, считают % отпрофита, который существенно меньше, система расчета абсолютно непрозрачная. Только на одном контракте мои потери в месяц составляют примерно $100. При чем данная система оплаты уже принята с 1 февраля, а обсуждают ее со мной 14го.

И еще это делается в параллель с тем, что мне прибавляется работы -лидогенерация на LinkedIn и написание статей для профайла и блога.

После отказа работать на плохих условиях была облита грязью и уволена в 1 день.

Если мои оппоненты будут говорить о какой-то убыточности, то привожу статистику для понимания. Я — хороший сейлз. Продажи за прошлый год — $92K, рейт продаж $35+, примерная рентабельность, посчитанная исходя из стоимости часов разработчика, моего вознаграждения с учетом налогов, услуг бухгалтера, и примерной стоимости аренды (я прикидывала в часах, из расчета 160 часов= 1 разработчик) —18%.

Кстати замечу, что продать их трудно. Из 37 интервью за год, прошли только 4, аналогично с тестовыми заданиями. В компании почти нереально получить оценку проекта. Эстимация затягивается на недели, и ты при этом получишь не таблицу с перечнем работ, и временем,а две строчки типа пол года и 100500 тысяч баксов.

Клиенты, поработав 1 раз, не возвращаются. Все оценки 5 звезд на Upwork выпрошены сейлзом. Клиентам не нравится качество и сроки, а особенно то, что заявленный на фулл тайм девелопер работает не фулл тайм, а хорошо если часов 15-16 в неделю. Почему? А потому, что параллельно занят на другом проекте. Так и сидят дважды проданные, разрываемые сеньоры, которых мне, как сейлзу, вывешивают в очередной раз на продажу в виде бенча.

Ну и ессно, на проекты продаются джуниоры с накрученными годами опыта. И джун на собеседовании узнает, что у него 4 года опыта. Вообще, компания толковых джунов продает «с особым цинизмом». Человек, котоый нанят за 3 доллара в час, продается по 35 (не без моей, конечно, помощи). Но если вы думаете, что ему повысят зарплату в результате такой продажи, то не надейтесь. Ее незначительное повышение предложат, если человек будет уходить в другую компанию. Людей здесь не ценят ни материально, ни морально. Поэтому текучка.

Кстати, в отличие от других компаний, где я работала, ставочная часть моей зп не повышалась ни разу. Для сравнения, в других компаниях ставка повышается минимум раз в пол года.

КОМПАНИЯ ЖЛОБСКАЯ, ПЛАТИТ САМЫЙ НИЗКИЙ РЕЙТ НА РЫНКЕ ИЗ ВОЗМОЖНЫХ. Поэтому за год только 2 найма. Компания не предоставляет возможностей обучения, не платит за сертификации, хотя для фирмы это копейки.

Отношение руководства — конкретно CTO Алексея и его жены Евгении (COO) — хамское до предела. Когда пытаешься высказать замечание, получаешь ответы по типу «отвяжись». Еще Алексей постоянно врет. Система выставления инвойсов для клиента непрозрачная, сейлза нет в цепочке писем, в которой отправляется инвойс клиенту. Попытки наладить в финансах прозрачную систему называют недоверием (вообще, все очень пафосно).

Митинги — постоянный психологически прессинг, проходят в жанре внезапного наезда без предварительной агенды, очень любят разговоры с запрессовкой, с обвинениями человека. Результат — сильно попорченные нервы. Могу сказать, на таблетках не только я, но и рекрутер.

Из плюсов — неплохой коллектив, Но скучно, и ивентов нет. Корпоративы, ивенты — спиртное за свой счет.

Да, и финально, я спросила у своих теперь уже бывших работодателей, оценивали ли они риски от моего ухода. Нового менеджера не взяли, в продажах будет провал, пока новичок раскачается, пройдет полгода. За этот вопрос меня объявили шантажисткой и пообещали испортить репутацию)

Кстати, Alexandr Kurilo, девопс, мне не знаком. При мне такой человек не работал. Так что, позитивный отзыв, видимо, заказной.

В общем STRONGLY IRRECOMMEND

Мошенники, кидают клиентов на деньги. У мня было 2 случая — одному клиенту на проекте заменили сеньоров- девелоперов на джунов (не сказав мне ни слова), был скандал, едва удалось избежать арбитража. Сейчас позвонил клиент, которого кинули на $8К. Деньги взяли — код не поставили. Из их клиентов никто повторно не вернулся с заказами, у всех клиентов- претензии по качеству, все клиенты считают, что их обманули по деньгам. Единственный клиент пришел 2й раз у меня — с того проекта, где я сама управляла проектом и сдала его. Кидают сотрудников на деньги. Не выплачивают % менеджерам и рекрутерам. Меняют условия оплаты без согласования и обсуждения (задним числом). Скрываются, когда пытаешься выяснить судьбу своей невыплаченой з/п. Когда собрались и встретились с руководством — пытались вызвать полицию и обвинить нас в взломе двери. Да и еще, вместо компетентных сотрудников на ключевые должности берут членов своей семьи. Из-за всего этого сначала года из фирмы ушло более 20 человек.